AI 漫剧商单交付，完整交付文件包含哪些内容？

商单做到最后一步，不少人以为就是把成片压缩打包发给客户。片子对方也挺满意，可尾款就是拖着不结，问起来只说”再等等，我这边还要给领导过一下”。这种情况我见过太多次，问题往往不在片子，而在交付——你给的东西，客户拿着没法直接用。

后来我们把交付包固定成一整套清单，客户拿到手就能上手，尾款结算顺了不少。下面这份是我们一直在用的，可以直接照着配。

顺带说一句，商单交付和自己发片的逻辑完全不同。自己发片只要成片好看就行，商单要考虑的是”客户内部还有多少人要用这份东西”——市场部要看、法务要审、设计可能还要改。你给得越完整，他们内部流转越顺，找你返工的次数也越少。

完整交付包里该有几样东西

先说清楚一件事：交付包不是把工程文件一股脑丢给客户，而是按”客户拿去能干什么”来配。下面这张表是基础版。

最容易漏掉的是这三样

• 无字幕纯净版。客户常常要自己加 LOGO、加品牌字幕，或者剪成竖版横版两个版本。只给带字幕的成片，他改不了，只能回头找你重做。这一版的成本几乎为零——导出时把字幕轨关掉就行，可它是客户感知最强的交付物之一。
• 角色资产包。定妆图和提示词给过去，客户后面要加集、做海报、印周边都能自己接上。这份东西不费多少事，但对方马上就能感觉到你考虑得周全。
• 授权说明。写清楚哪些是 AI 生成的、商用范围到哪、能不能二次修改。不少品牌方内部要走法务流程，没有这一页，片子就卡在流程里，尾款自然也跟着卡住。

只发成片，和给完整交付包，差在哪

同样一部 10 集的商单，两种交付方式，客户的反应差得很远。

只发成片那次，对方收完回了一句”行，我看看”，之后就没动静了。追问才知道，他们市场部想加片头 LOGO，还想剪一版 15 秒的投流素材，可手上只有成片，改不动，只能回头找我们重做，一来一回又谈了一次价。

换成完整交付包之后，成片、分镜、角色资产、提示词、无字幕版一起给。客户那边自己加了片头，投流版也是他们内部剪的。尾款一周内就结了，后来还介绍了一个客户过来。

差别不在工作量，在于客户拿到手之后，能不能不依赖你继续做事。能，他就是满意客户；不能，你就一直是他的售后。

不是每个客户都要给全套

给多少，看客户类型。给得不合适反而增加沟通成本。

有个坑别踩：别把工程文件全给出去

有人觉得给得越多越显诚意，连时间线工程、没整理的废片文件夹一起打包发过去。这么做有两个麻烦。

一是客户打不开，或者打开一堆报错，反而觉得你不专业。二是你的制作流程完全暴露了，包括用了哪些参考、哪些环节是外包出去的。交付包要给的是”客户用得上的成品”，不是”你的工作现场”。

如果客户确实需要工程文件，那应该是单独谈的一项，通常也要单独报价。

交付之后，留一个二次合作的口子

交付包发过去，顺带说一句后面还能做什么，成本几乎为零，但回头客往往就是这么来的。比如这几句：

• 角色资产都在，后面要加集可以直接复用，不用重新定妆
• 提示词文档给了，想换风格或者换季节场景可以批量改
• 如果有投流需求，无字幕版可以直接剪 15 秒版本

这些话不算推销，是在提醒客户”你手上还有能用起来的东西”。等他真用起来之后，下一单大概率还是找你，因为换人的成本他算得清楚。

交付前自己先过一遍

发出去之前，按这个顺序检查一遍，能挡掉大部分低级问题：

1. 完整播放一遍成片，确认没有跳帧、黑屏、字幕错位。
2. 核对分辨率和码率，竖屏 1080×1920 是底线，别让客户拿去发发现糊了。
3. 检查文件命名是否有规律，建议用「项目名_集数_版本_日期」，客户归档时会感谢你。
4. 把提示词文档和分镜表对一遍，确保镜头编号能一一对应，不然文档等于白给。
5. 授权说明里写清 AI 生成部分和商用范围，别留模糊表述。

还有一点容易被忽略：交付包最好一次性给全，别客户问一样给一样。每被追问一次，对方的耐心就少一分，也会怀疑你是不是还留了什么。打包成一个压缩包、附一份文件清单，比零散发送要专业得多。

交付这件事说白了是在替客户省事。你多花半小时整理一份交付包，客户少开两次会，他自然更愿意快点结款、下次还找你。真要省时间，至少把无字幕版和授权说明这两样加上——成本最低，出问题时最管用。